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談判模式已经發生改變

来源:www.sh-anpai.com 日期:2010-4-22 15:42:19 點擊:

       對于推行靈活定价和鐵礦石定价指數化,必和必拓的态度異常堅定,并正在與中國客戶進行溝通。

       在如此敏感的時期,必和必拓造訪中國,不斷緊張的供應格局無疑成为其手中握着的重要籌碼。上述鋼廠内部人士坦言,鋼廠對于必和必拓的到訪都顯得非常熱情,为了獲得穩定的供應支持,鋼廠也在努力維持着和礦山之間的良好關系,一些鋼廠不得不對必和必拓所要求的季度定价表示出“充分理解”的态度。

      “季度定价肯定意味着風險,而且目前的价格核算下来鋼廠已经處于虧損狀态,但是我們更加希望礦石能有穩定的供應。”上述人士無奈的表示。

       談判模式已经發生改變。三大礦山已经不再像從前一樣,僅僅和寶鋼这樣的談判代表商談价格,而是用“逐個擊破”的方法,向每個客戶推行鐵礦石指數化。


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